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汽车连接器企业的代理商评价和选择的流程

汽车连接器企业的代理商评价和选择的流程

来源:未知    澳门新葡8455手机版: 2014-04-18 08:20    次浏览  
对汽车连接器企业的代理商的评价和选择是一项耗时较长的系统性工作。为了使该项工作在整个周期中具有一致性和连贯性,在工作开始前需要对这个选择和评价的过程在基于3. 5节描述的关键因素的基础上进行流程程序化。在后续的工作中可以参照该流程步骤分批分步

    对汽车连接器企业的代理商的评价和选择是一项耗时较长的系统性工作。为了使该项工作在整个周期中具有一致性和连贯性,在工作开始前需要对这个选择和评价的过程在基于3. 5节描述的关键因素的基础上进行流程程序化。在后续的工作中可以参照该流程步骤分批分步逐渐并连续的完成。
    在对汽车连接器代理商进行评价和选择的时候可以按照下列的六个步骤逐次进行。
1)分析TE和代理商所处的竞争环境
    对TE和代理商所处的竞争环境分别进行工作前的沉着具体分析是未来建立一个符合需要的代理商评价体系的基石,所有的后期工作如果失去这个基石,凭空假设或者猜测都会使评价和选择体系因为失效而崩溃。
2)确定代理商的关键资源和市场需求
    市场的驱动是TE,也是代理商商业活动的原动力,通过了解市场需要什么样的产品,最终客户需要怎样的服务,是设定怎样的代理商评价体系和选择什么样的代理商的关键因素。只有充分分析客户的诉求才能了解既有的代理商体系存在的问题和改进的方向。也只有明确代理商在开放的市场竞争中所具备的关键资源才能够找到与客户的需求配合最佳的代理商。
3)成立汽车连接器代理商评价与选择工作小组
    代理商的选择涉及到企业未来的运营方向,也直接影响到TE这样的制造型企业的未来盈利,因此对代理商的选择和评价工作不仅仅是市场部门一方面的事情,也不是哪个单独的部门可以单独决定的工作。因此在进行评价和选择的过程中必须成立一个由多部门相关人员组成的协调小组来进行团队合作。该工作组的组员主要来源于TE企业内部的财务,销售,市场,技术,品质和物流等部门。
同样,组员必须具有相关方面的专业技术和精神。
4)确定候选的代理商名单,并进行考察
    针对TE目前代理商鱼龙混杂,良劳不齐的特性,在对代理商进行评价之前需要对目前的代理商体系的缺点进行充分了解,在此基础上从众多的代理商或者贸易商中初步遴选出一批具有相应资质和潜能的目标代理商群,列出名单并进行近一步的考察。
    为了保证评价的可靠性,应该先对目标代理商们进行初步调查。在听取代理商自身对其优势和特点的陈述的同时,需要派出工作组成员对代理商的口常工作和所陈述的内容进行实地考察核实。财务人员考察目标代理商的财务状况,信用状况和经营状况等,销售人员和市场人员了解代理商在市场开拓和客户沟通中的能力,技术人员考察代理商销售人员的技术支撑和产品关联性推销方面的能力,
5)综合评价和确定汽车连接器的代理商
    在上述实地考察和基于关键参考参数方面的表现的基础上,开展对目标代理商的综合评价和确定的工作。如果选择成功,则马上开展后续的签约合作等工作,但是如果上述工作没有找到合适的代理商,则需要重新对代理商进行新一轮的考察和评价工作。
6)后期跟进工作
    对于目标代理商,虽然有些代理商通过了评审并最终与TE签定了合作合同,但是今天的市场竞争环境激烈,在市场瞬息万变的时候,代理商的运营能力也在不断的变化中。因此作为最终产品制造商的TE需要根据市场和企业自身的情况及时对代理商评价和选择标准进行修改,在必要的时候要重启代理商评价和选择的工作以应对市场变化。
    在重新评价选择代理商时,应给予原有代理商以足够的时间适应变化。通过这种方法对汽车连接器代理商进行评价与选择,可以使连接器制造企业和代理商的联系更紧密,相互依赖性更强。
    综上所述,连接器制造企业在选择代理商之前,需要建立一套规范、科学、系统的代理商评价体系,从而评价选择出最符合TE发展需要的代理商。
 

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